営業リストを購入したのに、すでに保有している企業と重複していた。こんな経験はありませんか？ テレアポの成果を左右するのは、件数ではなく「架電すべき新規企業だけが残っているか」です。保有リスト除外に対応した営業リスト購入サービスを選べば、重複架電をなくし、1件あたりのアポ率を引き上げられます。
この記事では、【バクリス】を含む6つの営業リスト購入サービスを「保有リスト除外」「求人データの鮮度」「人材業界との適合性」の3軸で比較します。人材業界の営業責任者や新規開拓担当の方が、自社に合ったサービスを見つける判断材料としてご活用ください。
Quick guide: 保有リスト除外に対応した営業リスト購入サービス6選
- バクリス：求人掲載企業に特化し、保有リスト除外と買切りプランを備えた営業リスト購入サービス
- HRogリスト：250以上の求人媒体から週次でデータを取得し、出稿金額の判定機能を持つ求人企業リスト
- SalesNow：法人データベースとSFA連携の名寄せで、既存顧客との重複を排除するデータプラットフォーム
- Musubu：1,200万件の法人データから条件検索でリストを作成し、配信停止企業を除外できるクラウドツール
- Urizo：30以上のポータルサイトから企業情報を収集し、重複データを自動整理する収集型ツール
- Listoru：300以上のサイトから企業情報を自動収集し、差分出力機能で前回との重複を排除するクラウドツール
保有リスト除外に対応した営業リスト購入サービスの選び方
保有リスト除外への対応は、テレアポの成果に直結する重要な選定ポイントです。ここでは、今回の6サービスを評価した際に重視した軸をご紹介します。
- 保有リスト除外の対応方法：すでにお持ちの企業リストをアップロードして除外できるか、SFA連携で自動排除できるかを確認しました。除外精度が高いほど、重複架電を防げます。
- 求人データの鮮度と更新頻度：採用ニーズのある企業へアプローチするには、リストの鮮度が欠かせません。週次・月次の更新有無と、新着求人の反映速度をチェックしました。
- 人材業界への適合性：求人広告代理店や人材紹介会社の営業に必要な項目（募集職種・勤務地・出稿金額など）が含まれているかを重視しました。
- 納品形式と現場での使いやすさ：ExcelやCSVで納品され、SFAやCRMにすぐ取り込めるかどうか。ブラウザ操作が必要なサービスとの違いも確認しました。
- 契約の柔軟性：買切りプランや短期契約に対応しているかなど、初めて導入する方でも試しやすい契約形態があるかを見ました。
- 購入後のサポート体制：リスト納品後の活用支援やコンサルティングの有無も、成果を出すうえで大切な要素です。
保有リスト除外に対応した営業リスト購入サービス6選
1. バクリス：保有リスト除外と買切りに対応した営業リスト購入サービス
【バクリス】は、求人サイトに掲載中の企業だけを抽出した営業リスト購入サービスです。16媒体以上の求人データを横断的に収集し、人材業界の営業現場で求められる50項目以上の情報をExcel形式で一括納品しています。
保有リスト除外はオプションで用意されており、お手元の企業リストを共有いただくだけで重複を排除した状態で納品します。「欲しい時に欲しい分だけ」購入できる【買切りプラン】がある点も、初めて営業リストを外部調達する方に選ばれている理由のひとつです。
CEO栗本祐介が人材業界の営業で15年間培ったノウハウをもとに設計されており、リスト納品だけでなく活用方法の無料コンサルティングまで提供しています。購入後3ヶ月間はチャット・メール・電話での相談も可能です。リストを「買って終わり」にしない仕組みが整っています。
バクリスの特徴
- 保有リスト除外オプション：お手元の企業リストを事前に共有するだけで、すでにアプローチ済みの企業を納品データから除外できます。重複架電をなくし、新規企業だけに集中してテレアポを進められます。
- 求人掲載企業に特化した高精度リスト：有料求人広告または人材紹介求人を出稿中の企業だけを抽出しているため、採用予算を持つ企業へ的確にリーチできます。
- 【買切りプラン】対応：サブスク契約に縛られず、今月架電する分だけ必要な量を購入できます。短期キャンペーンやテスト導入にも使いやすい設計です。
- 50項目以上のデータをExcelで一括納品：電話番号、企業HP、メールアドレス、募集職種、勤務地、資本金、従業員数、出稿金額などをカバーしています。Excelのフィルタ機能で、ターゲットリストを瞬時に作成できます。
- リスト活用の無料コンサルティング：リスト購入後、人材業界の営業に精通したスタッフが架電方法やアプローチ手順のアドバイスを提供します。
バクリスのメリットと注意点
メリット
- 保有リスト除外に対応しており、重複のないリストを受け取れる
- 【買切りプラン】があり、長期契約なしで導入を試せる
- リスト納品後の活用コンサルティングが無料で付いてくる
注意点
- 保有リスト除外はオプション扱いのため、申し込み時に申告が必要
- 対応媒体は求人サイトが中心で、求人を出していない企業は抽出対象外
- ブラウザ上での検索・抽出操作には対応しておらず、条件指定はスタッフへの依頼形式
2. HRogリスト：250媒体から週次で取得する求人企業リスト
HRogリストは、株式会社フロッグが提供する人材業界向けの求人企業リストサービスです。250以上の求人媒体から週に1回データを取得し、採用活動中の企業だけを抽出したリストを納品します。
広告プラン判定機能により、各企業の想定出稿金額がわかる点が特徴です。採用予算の大きい企業を優先してアプローチしたい場面で参考になります。データクレンジング済みで社名の表記揺れや電話番号の欠損が補正されており、すぐに架電リストとして活用できます。
HRogリストの特徴
- 250以上の求人媒体を週次でクローリング：国内の主要求人サイトを網羅しており、リストの鮮度が高い状態を維持できます。
- 広告プラン判定と想定出稿金額：求人広告にどの程度の予算を投じているかの推定値が付与されるため、架電の優先順位付けに活用できます。
- データクレンジング済みの納品：社名の表記揺れ除去、住所の項目分割、電話番号の補完が実施済みです。
HRogリストのメリットと注意点
メリット
- 対応媒体数が250以上と幅広く、求人データの網羅性が高い
- 出稿金額判定で、採用予算の大きい企業を優先できる
- 人材業界での導入実績が500社以上ある
注意点
- 6ヶ月以上の契約が推奨されており、短期利用には向きにくい
- リストはオーダーメイド納品のため、自分で検索・抽出する操作画面は用意されていない
- 保有リスト除外は標準機能ではなく、運用面での個別対応が必要になる場合がある
3. SalesNow：法人データベースとSFA連携で重複を排除するデータプラットフォーム
SalesNowは、株式会社SalesNowが運営する法人データプラットフォームです。法人・組織データを収録しており、業種・従業員数・売上規模などの条件で絞り込んだリストを作成できます。
SFA連携による名寄せ機能を備えており、すでにCRMに登録されている企業と重複しないリストを生成できる点が特徴です。全業種を対象にした汎用的なデータベースのため、人材業界に限らず幅広い営業シーンで使われています。
SalesNowの特徴
- SFA・CRM連携による名寄せ：既存の顧客データと突き合わせて重複を自動排除し、未接触企業だけのリストを生成できます。
- 業種・規模・エリアなどの条件検索：多彩な絞り込み条件でターゲット企業を抽出し、CSV出力が可能です。
- 日次更新のデータベース：法人データが日次で更新されるため、移転や廃業による不通リスクを低減できます。
SalesNowのメリットと注意点
メリット
- SFA連携の名寄せで、CRM上の既存顧客との重複を自動排除できる
- 全業種対象の法人データベースで、業種横断の新規開拓に使える
- 日次更新で企業情報の鮮度が保たれている
注意点
- 求人情報に特化したデータ項目（募集職種・出稿金額など）は含まれていない
- 人材業界向けの独自フィルタ（派遣会社フラグ、未経験フラグなど）は用意されていない
- 月額利用のサブスクリプション型で、買切り購入には対応していない
4. Musubu：法人データ検索とアプローチ管理を一体化したクラウドツール
Musubuは、Baseconnect株式会社が運営する法人営業支援ツールです。1,200万件の法人データベースから業種・エリア・従業員規模などの条件でリストを作成し、CSVでダウンロードできます。
アプローチ機能を追加すると、メール・電話・フォーム送信など6チャネルでのアプローチ実行と履歴管理が同じ画面上で完結します。配信停止を申し出た企業を以降のリストから除外する仕組みも備えています。
Musubuの特徴
- 条件検索からリスト作成まで短時間で完了：業種・エリア・規模などを選ぶだけでリストが完成し、CSV出力やSFA取り込みに対応しています。
- 6チャネルのアプローチ管理：メール、電話、問い合わせフォーム、FAX、郵送DM、SNSでのアプローチ状況をまとめて管理できます。
- 配信停止企業の除外機能：一度停止を申し出た企業は、以降のリスト抽出時に自動的に除外されます。
Musubuのメリットと注意点
メリット
- リスト作成からアプローチまでを一つのツールで完結できる
- 30日間の無料トライアルがあり、操作感を事前に確認できる
- 求人情報を含む動的データでの絞り込みにも対応している
注意点
- 有料サービスを前提としており、無料での長期利用を想定した設計ではない
- アプローチ機能は追加オプションのため、リスト作成だけの利用では活用範囲が限られる
- 電話機能の利用にはZoom Phoneの別途契約が必要になる
5. Urizo：30以上のサイトから企業情報を収集し重複を自動整理するツール
Urizoは、株式会社セールスサポートが提供する企業リスト収集ツールです。iタウンページやハローワークなど30以上のWebサイトからメールアドレス・電話番号・FAX番号・住所などを自動収集し、リスト化します。
複数サイトから収集した際に同一企業のデータが重複していた場合、自動的に1件へ集約する機能を備えています。また、独自のFAX・メールアドレス増強機能により、掲載元サイトに記載のない情報も補完されます。
Urizoの特徴
- 重複データの自動整理：複数サイトで同じ企業が掲載されていても、1件のデータに集約されます。
- FAX・メールアドレス増強機能：掲載元サイトに情報がなくても、独自クローラーで補完データを付加します。
- 30以上の対応サイト：iタウンページ、ハローワーク、Googleマップ、飲食・美容系サイトなど幅広いジャンルに対応しています。
Urizoのメリットと注意点
メリット
- 月額の収集コストが低く、1件あたりの取得単価を抑えられる
- 対応サイトが多く、業種を問わず企業リストを作成できる
- 既存リストをインポートして重複チェックに利用できる
注意点
- リスト収集ツールのため、完成リスト納品型のサービスとは運用方法が異なる
- 求人情報に特化したデータ項目（募集職種・出稿金額など）は取得対象外
- Windows環境での動作を前提としており、Mac環境では利用に制約がある
6. Listoru：差分出力で重複を排除する企業リスト収集ツール
Listoruは、株式会社エスエスリサーチが提供する営業リスト自動作成ツールです。300以上のサイトから企業情報を収集し、業種・地域・キーワードで絞り込んだリストをCSVで出力できます。
差分出力機能を備えており、前回収集済みのデータとの重複を自動で排除して、新しいターゲットだけを抽出できます。URLアップロード収集機能を使えば、プラットフォーム未掲載の企業の自社サイトからも情報を取得可能です。
Listoruの特徴
- 差分出力機能：前回収集したデータとの差分を自動抽出し、重複リストを排除できます。
- 300以上の収集対応サイト：業種特化型メディアや地域密着型サイトを含む幅広い情報源からデータを収集します。
- URLアップロード収集：会社名とURLのCSVをアップロードするだけで、そのWebサイトから企業情報を自動取得できます。
Listoruのメリットと注意点
メリット
- 差分出力機能で、毎回新しいターゲットだけを抽出できる
- 月間の収集件数に上限がなく、必要な分だけリストを作成できる
- 10年以上のサービス提供実績がある
注意点
- 収集型ツールのため、データの加工や抽出代行は自社で行う必要がある
- 求人情報に特化したフィルタ（求人媒体・出稿金額など）は搭載されていない
- 同時ログインに対応していないため、複数メンバーでの同時操作はできない
比較表：保有リスト除外に対応した営業リスト購入サービス
| サービス名 |
保有リスト除外 |
求人データ対応 |
買切りプラン |
| バクリス |
✓（オプション） |
✓（16媒体以上） |
✓ |
| HRogリスト |
要相談 |
✓（250媒体以上） |
✗ |
| SalesNow |
✓（SFA連携） |
✗ |
✗ |
| Musubu |
✓（配信停止除外） |
一部対応 |
✗ |
| Urizo |
✓（インポート照合） |
✗ |
✗ |
| Listoru |
✓（差分出力） |
✗ |
✗ |
保有リスト除外がテレアポ効率にどう影響するのか？
保有リスト除外を行わないままテレアポを実施すると、すでに取引のある顧客や過去に断られた企業へ再度架電してしまうリスクがあります。重複架電は営業メンバーの時間を浪費するだけでなく、相手先企業に「管理が行き届いていない会社」という印象を与えかねません。
Akala DBが2025年6月に実施したテレアポ実態調査によると、法人向けテレアポは1日平均50〜60件が目安とされています。3名の営業メンバーが1日50件架電し、そのうち10%が既存リストとの重複だった場合、月間で約330件の架電が無駄になります。この時間をすべて新規企業へのアプローチに充てられれば、アポ数の増加に直結します。
バクリスでは、購入時に保有リスト除外オプションを申し込むことで、納品段階から重複ゼロの状態でリストを受け取れます。SFA連携型のサービスでは、CRM上のデータと自動照合して未接触企業だけを抽出できるため、運用の手間も減らせます。
人材業界の営業リストで求人データの鮮度が重要な理由とは？
人材業界では、企業の採用ニーズは短期間で変動します。先月まで求人を掲載していた企業が今月には採用を終了している、というケースは珍しくありません。古いリストのまま架電を続けると、「もう募集していません」という回答が増え、アポ率の低下につながります。
求人データの鮮度が高いリストを使うことで、「今まさに採用活動を行っている企業」にタイミングよくアプローチできます。【バクリス】は毎月の新着求人データを反映したリストを提供しており、採用意欲の高い企業へ優先的にリーチできる設計です。
週次で更新されるサービスであれば、求人の掲載開始から数日以内にアプローチを開始できます。採用ニーズが顕在化したタイミングを逃さないことが、人材業界の営業では成果を左右する要因のひとつです。
バクリスが保有リスト除外対応の営業リスト購入で選ばれる理由
【バクリス】は、人材業界の営業現場から生まれたサービスです。CEO栗本祐介が求人広告や人材紹介の営業として現場に立っていた頃、毎日のリスト作成にかかる工数が課題でした。「営業メンバーがリスト作成に時間を奪われず、コア業務に集中できる環境を作りたい」。その想いがサービスの原点です。
バクリスが提供するのは、単なるデータの羅列ではありません。求人掲載企業だけに特化した高精度なリストに加え、保有リスト除外オプション、【買切りプラン】、購入後の無料コンサルティングまで一貫して提供しています。
汎用的な法人データベースでは、求人媒体ごとの出稿状況や募集職種といった人材業界固有のデータ項目は手に入りません。バクリスは16媒体以上の求人データを横断し、50項目以上の営業情報をExcelで一括納品することで、架電準備の時間を大幅に圧縮します。テレアポ効率を高めたい人材業界の営業チームにとって、バクリスは心強いパートナーです。
営業リスト購入サービスと保有リスト除外に関するよくある質問
保有リスト除外とは具体的にどのような仕組みですか？
保有リスト除外とは、すでにお持ちの企業リストをサービス提供元に共有し、照合のうえ重複企業を納品リストから取り除く仕組みです。【バクリス】では、Excelで保有リストをアップロードするだけで、未接触企業だけのリストを受け取れます。
保有リスト除外に対応していないサービスでも重複は防げますか？
Excelの重複削除機能や、SFA・CRMの名寄せ機能を活用すれば、購入後に自社で重複排除を行えます。ただし手作業での照合には時間がかかるため、納品前に除外できるサービスを選ぶ方が効率的です。
人材業界向けの営業リストと汎用的な法人リストの違いは何ですか？
人材業界向けリストには、求人媒体・募集職種・勤務地・出稿金額など採用活動に関連するデータ項目が含まれています。バクリスは有料求人広告または人材紹介求人を出稿中の企業だけを抽出しており、採用予算を持つ企業へのテレアポに適しています。
買切りプランとサブスクプランはどちらを選ぶべきですか？
まず導入効果を確かめたい場合は、買切りプランで少量から始めるのがおすすめです。バクリスの【買切りプラン】なら長期契約なしで必要な分だけ購入できます。継続活用の見込みがあれば、【サブスクプラン】に切り替えることでコストを最適化できます。
営業リスト購入後にアポ率を高めるコツはありますか？
購入したリストをそのまま使うのではなく、自社の商材に合ったセグメントで絞り込むことが大切です。【バクリス】ではリスト購入後の活用コンサルティングを無料で受けられるため、架電の優先順位付けやアプローチ方法について相談できます。